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第一代家裝，就是所謂的馬路游擊隊。

未經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的人員都可以參與裝修，往往導(dǎo)致偷工減料，不講誠信等事情糾紛，品質(zhì)低劣。

第二代家裝，裝飾公司。

裝修開始形成產(chǎn)業(yè)，由此出現(xiàn)了一些相應(yīng)的裝修公司，但是，整體實力參差不齊，而且價格高，質(zhì)量卻相比較低，服務(wù)內(nèi)容簡單，無太多設(shè)計規(guī)劃。

第三代家裝，集成家居。

家居裝修更便捷，但裝修和家具脫節(jié)，僅僅是拼湊產(chǎn)品，整體風(fēng)格不統(tǒng)一。

前三代家裝由于裝修與家具配置脫節(jié)，設(shè)計施工完畢后業(yè)主再選購家居商品或接受家裝公司推薦代購的商品，自己還需要進(jìn)行二次配置設(shè)計、資金預(yù)算，這種分步家裝模式很難體現(xiàn)裝修與家居商品完美結(jié)合。

在人們家居體驗有更高層次要求的時候，以“整體家裝”為代表的第四代家裝應(yīng)運(yùn)而生。

主材代購向采購模式快速迭代

眾所周知，裝修中最大的支出部分就是主材，但是主材市場過于龐雜，消費(fèi)者往往無從下手，而傳統(tǒng)的建材分銷模式，經(jīng)過廠家-代理商-賣場或家裝渠道后，中間環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致的材料的價格不透明和低效已是不爭的事實。

2015年異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)家裝就是瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)裝修當(dāng)中的痛點(diǎn)，通過去中間環(huán)節(jié)，和工廠直接采購主材，實現(xiàn)了價格可確定的平米報價裝修模式。

而互聯(lián)網(wǎng)家裝公司對主材市場的探索，必將帶來家裝透明化和價格確定性。在這種背景下，傳統(tǒng)家裝公司也開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在材料端加大了與工廠和大經(jīng)銷商的合作。

目前，包括東易日盛、業(yè)之峰、博洛尼、實創(chuàng)、生活家、榮欣，甚至尚層裝飾這樣定位在別墅家裝的公司都加大了材料采購力度。材料采購模式的建立讓傳統(tǒng)家裝公司管理開始加速互聯(lián)網(wǎng)化。

可以預(yù)見的是，在互聯(lián)網(wǎng)電商的大潮下，去中間環(huán)節(jié)的主材模式必將勢不可擋，而之前主材的分銷代購模式將逐漸淡出市場，取而代之的將會是快速迭代的供應(yīng)鏈。未來家裝公司的主材采購比例會大幅提高，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，比如地板、瓷磚、衛(wèi)浴、涂料、壁紙等。

家具及軟裝成為家裝公司加速整合的對象

區(qū)別于其它三代家裝的最顯著特征，就是整體家裝模式包含了家具、軟裝等所有家居元素為一體?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝趨勢下，“互聯(lián)網(wǎng)軟裝”成為2022年家居行業(yè)的一大熱點(diǎn)即是最好的佐證。

在這方面，歐工、愛軟裝、宜和宜美在行業(yè)都成為廣受關(guān)注的企業(yè)和新模式。甚至更加超前的青島樂豪斯、有住網(wǎng)、美得你都已經(jīng)在推拎包入住的“完整精裝模式”，而且這種模式很受資本的青睞。

全屋家具、軟裝，全套家電，甚至包括鍋碗瓢盆等生活用品，消費(fèi)者真的可以拎包就入住的“買家”模式正在家裝家居行業(yè)悄然崛起。而在這前，傳統(tǒng)家裝公司也曾打過這方面的主意，甚至進(jìn)行了嘗試。很早之前，東易日盛、元洲裝飾、輕舟裝飾都曾推出“完整家裝”或“成品家裝”。

可以預(yù)見的是，無論是傳統(tǒng)家裝還是互聯(lián)網(wǎng)家裝在主材集成的同時，也一定會研究用戶和市場上新的需求，必定會快速切入家具軟裝的整合，從而向“完整家裝”的新型商業(yè)模式迭代。

1供應(yīng)鏈

首先，要實現(xiàn)完整家裝就必須有完善的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?、是基礎(chǔ)，沒有供應(yīng)鏈就沒法具有規(guī)模優(yōu)勢、沒有效率，性價比就出不來，也難以進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制和擴(kuò)張。

做完整家裝，從輔材、到主材，再到家具、軟裝，乃至家電、家居生活用品涉及的品類眾多，產(chǎn)品整合起來相當(dāng)復(fù)雜，高效的供應(yīng)鏈整合難度非常之大。

2交付能力

有了好的優(yōu)勢，有了供應(yīng)鏈還不夠，要做好完整家裝還必須有強(qiáng)大的“交付能力”。設(shè)計給不給力，施工組織能不能高效進(jìn)行，需求爆發(fā)后能不能保證工期和質(zhì)量，這實際對家裝公司的交付能力要求十分巨大。沒有量餓死，有了量撐死，家裝公司必須有強(qiáng)大的交付能力才能把完整家裝模式做大、作出規(guī)模來。

3資本和人力

要做強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，要有強(qiáng)大的交付能力，歸根到底一是要有人，著對企業(yè)的組織建設(shè)和管理有著十分高的要求；此外，還要有錢，尤其是建設(shè)供應(yīng)鏈，沒有強(qiáng)大的資金實力是干不起來的。

隨著生活水平的提升，“一站式服務(wù)”也越來越為廣大消費(fèi)者所青睞，家裝行業(yè)也不例外。

傳統(tǒng)的家裝模式，消費(fèi)者在裝修過程中還要到處逛家居買建材產(chǎn)品，費(fèi)心費(fèi)力。在生活節(jié)奏快的今天，不少業(yè)主喜歡裝修公司能夠提供一站式服務(wù)，讓他們省去一些煩惱，整裝模式就應(yīng)運(yùn)而生。

而綜上來看，要想做好整裝，改變傳統(tǒng)家裝模式的基因是關(guān)鍵，把傳統(tǒng)家裝的服務(wù)型裝修公司營銷模式迭代為產(chǎn)品型商業(yè)模式才能突破規(guī)模關(guān)。

在未來，家裝公司賣給消費(fèi)者的不單單是設(shè)計、施工和材料代購服務(wù)，而是賣一個完整的、家的居住方案，這樣不僅可以迎合新生代消費(fèi)者的需求，而且會讓完整家裝模式有更大的未來和想象空間。