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　　從事家裝這個行業(yè)有些年頭了，不敢說自己有多專業(yè)，也沒有賣弄之意。只是希望把自己的一些經驗分享給感興趣的朋友，那怕朋友們有一絲絲收獲或者說啟發(fā)，小生都倍感榮幸?！　≡谶@里主要還是談談如何選擇裝飾公司及選擇公司應該注意的一些細節(jié)吧。從貴陽市場而言，工商部門注冊的裝飾公司就有四五千家，而且每個月都有新的裝飾公司開業(yè)，同時也有裝飾公司關門。各家的廣告鋪天蓋地、五花八門，很多沒有裝修經驗的業(yè)主朋友眼花繚亂、不知所措、對于裝修無從下手。面對這種情況，業(yè)主要么感覺“家家都一樣、一分錢一分貨，只要肯花錢就能裝得好”就隨便、盲目找一家公司像趕緊完成任務的一樣；要么看好幾十家公司，感覺已經煩透、累倒了還是猶豫不決，遲遲下不了選擇的決定。其實網上類似的經驗傳授“公說公有理，婆說婆有理”。比如說“對比三家不吃虧”，大致的意思就產說多看幾家，然后從這幾家中選出二三家比較中意的然后深入考查了解；再比如說先觀望，等周邊的朋友先裝，經過朋友體驗了之后在從中選公司；再比如找先裝修后付款，做完一項合格了付一項錢的公司；再比如先對比每家的實地工地充分考察后再決定才有保障；再比如找知名度高的、有媒體監(jiān)督的……每一種說法都有其可取之處，當然也有其它受限制的地方。先說說貨比三家吧，很多業(yè)主都是憑第一印象、憑感覺的，所以此說法有點感性，裝修房子不像買件普通的東西比三家簡單地比價格，家裝還涉及到項目、材料、設計、工藝……一系列要考慮的因素。業(yè)主的房子花了幾十甚至上百萬，多的錢都花了，就怕裝修的時候錢花了質量得不到保證、裝不出效果，而不是為了省那一點錢而選錯公司。然后說說觀望再裝的情況吧，這個辦法對于相當一部分業(yè)主行不通，因為他們沒那么多時間和精力，最終也只是憑裝修過后朋友簡單的一句話罷了。并且手指有長有短，那家公司都有做得好和做得一般的工人師父，別家做得可以，到了自己家就不一定了。接著來看看先裝修后付款的情況，很多業(yè)主感覺最有保障、心里最放心的方式吧，在貴陽市場，一般先裝修后付款的公司相對而言規(guī)模實力為中偏小，而且據個人所知此類公司和業(yè)主前期達成合作率很高，同時糾紛扯皮比例也是很高。雖說不合格可以不付款，但真正操作起來又那像業(yè)主朋友們想象的那么簡單。接著說說實地考察工地的情況吧，一種是看整體效果，整體效果只能看得到表面效果而看不到質量；另一種是看施工過程，此種情況針對真正懂工藝的人方可行，一般人到工地都是看表面工作（不懂的人會根據工地的清潔程度來判斷質量好壞，干凈整潔的質量就好，臟亂的就不好）。而且往往一些公司帶業(yè)主參觀的都是公司里面做得比較好的工地，所以判斷不出公司的整體平均水平。再說說其它的，公司請個名人來代言做廣告，明星可以幫公司提高知名度但能幫公司提高質量么？還有所謂的媒體監(jiān)督，沒有付費的公司媒體怎么沒來監(jiān)督？工地要真的是出了問題，媒體拿了公司的錢，你說媒體是幫業(yè)主還是偏向公司？……　　肯定會有朋友提出質疑，怎么樣都不行、都有漏洞，那到底怎么樣選擇才可靠些？裝飾行業(yè)現在比較混亂，因為其行業(yè)門檻比較低，只要你有幾萬元就可以注冊一家公司從事裝修行業(yè)，加上對裝飾行業(yè)沒完整的行業(yè)標準、規(guī)范以及強有力的執(zhí)行監(jiān)督。整個市場的不規(guī)范操作、不良競爭、不誠信行為得不到及時的治理和規(guī)范。由于市場的創(chuàng)新能力偏差、模仿能力太強，所以公司各方面的差異性特別小。也正是因為同層次的公司差異性小，各家公司為了提高競爭力都玩起了五花八門的“概念營銷”。比如各類專用材料、各種貴陽獨家或首家、什么歐洲工藝、各種生態(tài)環(huán)保、各種升級……可謂是琳瑯滿目。玩“概念”的公司都是實力比較雄厚的公司，玩得起“概念”的業(yè)主思想比較前位、經濟能力比較好。而針對于普通裝飾公司也不甘示弱，別家玩概念他玩“實在”，國標規(guī)定水電質保五年他保十年，更有沒成立幾個年頭的公司還喊出了“水電終生質?！钡目谔?。這些讓業(yè)主們看似很有的“改革、升級或者說引進”，對于行內人看來都只不過是換湯不換，沒有多少實質的意義。　　談了那么久，是不是感覺所說的都是如今裝飾行業(yè)的現狀或者問題。卻一直沒說到如何去避免這些問題，從而選擇到一家實在、放心、質量好的公司。個人看來，選擇裝飾公司沒有什么秘籍和標準，正如有些業(yè)主朋友說的“在哪家裝不是裝，看了哪家有感覺就在哪這有裝”。哪如何才談得上有感覺，每位業(yè)主雖然都希望把房子裝好，但是由于每個人的興趣、經歷、要求不一樣，他們在乎和關注的方向自然也有所不同，感覺的來源當然也就不一樣了?？偟膩碚f選擇裝飾公司一部分是要靠運氣，說得好聽一點就是緣分?？隙ㄓ袠I(yè)主朋友不認同這個觀點，肯定有朋友不理解這個觀點。其實朋友們可以自己想想，你是如何去到一家公司了解咨詢的，又是誰過來接待你的，你又是如何下定決心在那家公司裝修的，又是誰來為你家做設計，接著又是哪位工隊長來負責你家的工地的。這一切很多時候都不是你能預見和控制的，同樣的很多時候你家的裝修質量好壞也由不得你來控制。估計有些朋友讀到這里會有點氣憤和上當了的感覺，講了那么多盡是一些廢話，更可氣的應該是如何選擇裝修公司的結論是靠運氣。業(yè)主朋友請淡定，因為事實就是如此，請接著往下探討?！　〖热皇强窟\氣，那為何不想想如何通過自己的經驗和智慧讓運氣更好點呢。曾經聽到二位母親在討談孩子如何選擇學校的問題，一位母親是說送到好的學校為孩子營造好的學習氛圍和條件；而另一母親說，送孩子進一個好的學校不如送孩子進一個好的班級有一個好的老師。不知道朋友們更認同哪位母親的觀點，至少我認同后一位母親。正如裝飾公司一樣，不管是一般的公司還是實力很大的公司里，都有能力強和平庸的人，所以不必盲目多花錢找大公司。那具體如何選擇呢，其實各行各業(yè)都會有自己的規(guī)律。就說裝修行業(yè)吧，一般業(yè)主去公司咨詢了解的時候，接待你并和你簽合同的那個人是很關鍵的，不管他是客戶經理還是設計師。關鍵在于：1、你是通過這個人來了解公司，很多時候是先相信、接受這個人然后才會認可并選擇這個公司。2、和你簽合同的那個人在以后的服務工作中也起到舉足輕重的作用，為何這么說呢，如果接待你的那個人如果是客戶經理，那么接下來的設計師安排客戶經理是可以提要求的，意味著客戶經理得不得力也影響著設計師的安排。如果接待你的是設計師，那么一般情況下就會由這位設計師來給你家做設計方案（幾乎都是這樣，除非業(yè)主提出特殊要求）。設計這步走完之后那接下來就是安排施工隊伍的問題了，同樣的，能力強的設計師能想辦法安排好的施工隊伍（施工隊伍有強弱，雖然施工隊伍是由公司來安排而不是設計師，但同樣還是人來安排的。）由此看來，接待你的那個人的能力及在公司的發(fā)言權大小是非常關鍵的。因為一個能力強、負責任的人對自己服務的業(yè)主也會更加的周全和負責。按理說，裝飾公司都是一個團隊、環(huán)環(huán)相扣的系列服務，單獨的一個能力強的人也起不到決定性作用。每個人都希望自己能把自己服務的業(yè)主服務得更周全更完美，但是由于個人權力、個人能力、公司管理制度等因素，很多時候心有余而力不足，更何況有些工作人員是“客戶交錢之前問寒問暖特別熱情，交完錢就不聞不問完全二個人”。有些事情我們業(yè)主朋友無法去改變的，那我們只能在可以改變的地方去爭取。所以說“選擇一家公司是因為接待的那個人”是非常有道理的，而那個人的能力如何，在公司有沒有權力或都發(fā)言權，又或者說那是一個經驗老道成熟的員工還是一個新來什么都不道的人，我想業(yè)主朋友可以根據自己的經驗和閱歷來判斷了。所以說這其中就有很大運氣的成份在里面，我想朋友們想得清楚了吧?！　∧浅诉\氣的成份之外，那人為的部分能不能也多下點功夫從而使整個裝修更有保障呢？答案是肯定的：話說“客戶就是上帝”，“出錢找裝飾公司裝修，業(yè)主再怎么樣都理所當然的”……其實人是需要彼此尊重的，大家的目的是把房子裝好，而不是來“當上帝、來指手劃腳、來指責抱怨的”。很多時候業(yè)主朋友在氣憤、沖動的時候都忘考慮自己這樣做做的目的是什么，是為了一時爽快？是為了證明自己很懂、是對的、是上帝?還是警告、抗議？那這些有助于裝修質量么？表面上確實是出了口氣，表面上也讓裝飾公司重視了一下。但對于司空見慣的裝飾公司而言，這也沒什么大不了的，這叫“業(yè)主有政策，裝飾公司有對策”，這并不是說明裝飾公司黑還是什么的。至少從目前的市場而言，業(yè)主朋友都不太懂、不清楚裝修，所以相對于裝飾公司算是弱勢群體。其次，為了避免出錯，每次的交底和驗收業(yè)主朋友都盡量到現場核對和驗收，不要怕麻煩。并且驗收的時候最好不將就，如果將就太多了早晚會將就不下去爆發(fā)，最終為時已晚，從而自己一手“造就”了更多的遺憾。有感覺不合格不對頭的地方，除了向施工經理反映，最好還要向施工監(jiān)理、設計師、客戶經理都匯報，因為他們去工的時間很少，一是讓他們知道情況，二是讓他們也起到監(jiān)督的作用。還是那句話，不要怕麻煩，不要覺得沒必要。按理說裝飾公司有義務把房子完全裝好了交給業(yè)主朋友，但如今的市場現狀我們都“懂的”，再說了房子是業(yè)主朋友自己的，難道不應該更關心多用心么？多用心多麻煩些意味著又多一道監(jiān)督，就會少一點遺憾。前期多麻煩就是為了后期少麻煩或者不用麻煩，如果前期不麻煩最后必定會翻倍的麻煩?！　∩厦娓嗟氖侵v如何把握質量方面的問題，現在再說說避免價格扯皮注意的事項吧。目前市場上的應該說是有二種計費用方式：一種是套餐價格收費模式（個人覺得包干價格也屬于此類，只不過是把整個房子分劃到每個區(qū)域，然后每個區(qū)域的價格不一樣罷了，也可以說是局部套餐價，然后匯總）；另外一種是菜單式的收費標準（也就是將單價細分到每一項，報價內所含的項目及所含項目的方量，每一項花費在報價中都能一目了然）。兩種收費模式也不能簡單地說好或者不好。不過從貴陽市場看來，媒體上廣告打得比較兇的基本上都是套餐價的公司，288、388、488、588……每平方。在媒體的影響下，一部分客戶朋友都傾向套餐價模式，一個是感覺能上媒體的一般都有大眾監(jiān)督比較可靠；二是知名度比較高放心；最重要一點是單位乘上自己的房屋面積就能算出價格比較簡便，而且價格還比較便宜，并且敢面對全國觀眾承諾決“不加任何不合理費用，還是擰包入住”。在這里我也不作評價任何的評價，但要提醒業(yè)主朋友，不能單單地圖“方便和便宜”，因為那些都只是廣告，加不加價，擰包還是不擰包入住，裝過的業(yè)主朋友都知道。要深入地了解而不只是看表面，咱們靜下心來想想，相同戶型的100個業(yè)主朋友去裝修，如果按套餐單價乘上房屋面積，那豈不是100個業(yè)主家裝修費用都一樣？難道100個業(yè)主朋友的要求一模一樣，一丁點不一樣的地方都沒用？而且套餐裝飾公司的接待人員都不怎么了解客戶的要求的情況下，幾秒鐘就能報出一個“包干”價格，他們都真有那么厲害，能看一眼業(yè)主就能完全了解業(yè)主的要求？曾經有一個業(yè)主朋友叫我給他做了一份報價，報價也確實非常的詳細，但效果方案都還沒有做就和我砍價格，那只是一份概算，他的材料只是大致看了一下都還沒有定下來。我跟他解釋了如此砍價不科學，因為材料沒選定、方案也沒定下來就要把價格說死，這種做法很容易導致公司為了接下單子而換用便宜材料，而方案也會因此變得很簡潔很可能最后效果也達不到。但他執(zhí)意不聽勸，說自己心里有數、自己比較懂、有時間精力，說只要把所有東西寫到合同上、到場驗收……就絕對沒會出現問題（最終沒有談妥）。對此，業(yè)主朋友都想想，是不是都比較自信，都覺得自己比較特殊，自己肯定都能搞定，一些被曝光了的問題離自己都很遙遠、肯定不會出現在自己身上。實際上，我們都只是普通人當中很普通的一員罷了，也正是由于感覺自以比較懂，感覺自己與別人不一樣的業(yè)主朋友在后期出現問題的概率最高。隔行如隔山，不要憑以往的經驗而掉以輕心……

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關鍵詞：裝修經驗分享(原創(chuàng))