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一、首先在銷售人員跟進(jìn)項(xiàng)目過程中根據(jù)項(xiàng)目的具體要求及建筑設(shè)計(jì)平面圖、效果圖、立面圖以及剖面圖完善分隔設(shè)計(jì)以及標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)，如果某個(gè)項(xiàng)目建筑 條件無法直接采用標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，則需要了解更詳細(xì)的項(xiàng)目建筑條件，以及配合安裝部位的具體構(gòu)造，再重新設(shè)計(jì)安裝建議節(jié)點(diǎn)，此時(shí)必須與研發(fā)以及生產(chǎn)部門配合，了 解加工能力以及實(shí)施后的可操作性，最終確認(rèn)符合的設(shè)計(jì)方案。

（1）確定立面分隔方案在考慮風(fēng)荷載的同時(shí)，也要與銷售溝通，了解當(dāng)時(shí)最經(jīng)濟(jì)的分隔尺寸以及銷售人員根據(jù)項(xiàng)目判斷后確定的產(chǎn)品推薦主攻方向，而不是一味根據(jù)加工極限設(shè)計(jì)。

（2）要大致了解龍骨安裝條件和安裝系統(tǒng)，這樣可以估計(jì)可能需要的安裝配件或收口收邊，對可能的異型加工要心里有數(shù)。同時(shí)也避免可能存在的建議節(jié)點(diǎn)與建筑本身結(jié)構(gòu)體系不符的情況，特別是遮陽產(chǎn)品。

（3）對于在立面中未表達(dá)的異型處理部位，如檐口、特殊轉(zhuǎn)角、女兒墻、墻裙、門窗洞口等等，有必要向銷售人員說明，這樣可以幫助銷售人員完成相對準(zhǔn)確的項(xiàng)目報(bào)價(jià)。

二、在此階段，銷售人員會在與業(yè)主和施工單位的溝通中帶回各相相關(guān)技術(shù)問題，如為通用的問題，就直接幫助補(bǔ)充方案或提供答案，如情況相對特殊，或只通過口 頭無法正確表達(dá)問題的淵源，設(shè)計(jì)人員非常有必要與銷售一起到設(shè)計(jì)單位或現(xiàn)場與相關(guān)人員溝通，最終確認(rèn)合理的解決方案。如果超出技術(shù)解決能力的范圍，則向銷 售人員解釋清楚，并將可行的替代方案告知銷售以便在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中采取有效措施影響業(yè)主的決策，并促使合理的替代方案。此時(shí)要非常留意：了解競爭對手的產(chǎn) 品情況，不要在實(shí)施替代方案時(shí)無意夸大了他人的技術(shù)優(yōu)勢。

三、在項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙中做簡單的設(shè)計(jì)說明，站在設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師的角度考慮，說明內(nèi)容主要有：項(xiàng)目使用產(chǎn)品的基本優(yōu)勢，產(chǎn)品的系統(tǒng)要求，產(chǎn)品的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，安裝方 式，分隔尺寸的技術(shù)依據(jù)等。除非參加投標(biāo)或制作推薦文本，說明不要寫得太多，因?yàn)榇藭r(shí)對現(xiàn)場情況并不完全了解，言多反而可能被他人當(dāng)作指責(zé)的憑據(jù)。